Ildo horretan, erosleari enpresaren irudia eta logoak inprimatuta dituzten kamisetak, giltzatakoak, mahai-tresnak edo bestelako publizitate-produktuak oparitzeak haren irudia modu atseginean sustatzen du kontsumitzailearen aurrean. Produktuaren salmenta erakargarriagoa egitea eta, aldi berean, bezero leialena saritzea da helburua.
Merchandising-a enpresa, erakunde edo partikular batek salmentak handitzeko garatzen eta aplikatzen dituen estrategiak biltzen dituen kontzeptua da. Hau da, gure enpresak saldu nahi duen produktua edo zerbitzua erakargarriagoa izan dadin erabiltzen ditugun teknika komertzialak dira.
Neurrira egindako irtenbide ugari daude produktu baten merchandising zehatza definitzeko, baina guztiek eman behar dute, emaitza gisa, salgaiaren irudi pertsonalizatua eta bakarra.
Merchandisingaren garrantzia da teknika horien bidez produktua ahalik eta gehien desiratzen dela xede dugun targeterako (xede-publikoa); merkatuan hobeto kokatzea lortzen da, kontsumitzaileari erosteko beharra sortzen zaio, saltokiaren itxura hobetzen da, eta horrek guztiak azken helburura eramaten du: salmentak hobetzea.
Nola lortuko dugu? Beharrezko alderdiak:
- Profesional-talde bat izango dugu enpresaren eta produktuaren azterketa egiteko. Hortik aterako dira enpresa-irudia eta salmenta bakoitzean transmititu nahi ditugun balioak (seriotasuna, bereizketa, erantzukizuna, konpromisoa, poza, indarra).
- Irudi bisual hutsa, indartsua eta komunikatzeko limurtzailea pentsatuko dugu. Horretarako, kontu handiz ibili behar da markarekin lotutako diseinu grafikoan, bai komunikazio korporatiboetan, bai komertzial hutsetan.
- Gure publikoarengana iristeko biderik eraginkorrena aukeratuko dugu. Aholkularitza pertsonalizatua eskatu behar dugu, markaren alde egiteko.
- Eskura ditugun zerbitzuei buruz orientatuko gaituzten diseinatzaile-talde baten esku jarriko gara: ehungintzako merchandising-etik (kamisetak, kirol-ekipamenduak, enpresentzako publizitate-produktuak, dekorazio- eta sustapen-elementuak, etab.), enpresentzako eta autonomoentzako papergintzako objektuetara, jaurtiketa pertsonaletara, etab.
Enpresa baten irudia bezeroarekin duen lehen harremana da, eta transmititzen ditugun balioei lotuta geratuko da ezinbestean; horregatik, ezinbestekoa da salgai jartzen ditugun produktuen diseinu grafikoan lan egitea eta asmatzea.
